“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。把更深層的賣點需要我們?nèi)ネ诰?。往往比一般賣點更能打動消費者，因為人有感性的一面，容易被一些故事和敘述所打動。

家具產(chǎn)品的一般賣點

一般賣點是指產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢。只要廠家講解詳細(xì)，經(jīng)銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰的說出來就可以了。

1．材料賣點

材料賣點是指某種家具在用材上所具有的優(yōu)勢。現(xiàn)在材料相對來并不是很復(fù)雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。如：紅木比實木高檔并昂貴；實木家具比貼木皮家具有優(yōu)勢；貼木皮家具又比板式家具有優(yōu)勢。在板式家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢，中纖板家具又比刨花板家具有優(yōu)勢。具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。導(dǎo)購員應(yīng)掌握一定的材料知識，在講解起來才有理有據(jù)，并能充分推銷自己的家具。

一般的賣點容易掌握，但深層次的賣點需用心琢磨。

2．結(jié)構(gòu)賣點

結(jié)構(gòu)賣點，實際上涉及到設(shè)計。 好的設(shè)計，應(yīng)同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應(yīng)便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應(yīng)設(shè)計得粗大厚重，增強了其穩(wěn)定性。記者曾看見一款家具，打開是沙發(fā)，合起來又是臺桌，設(shè)計非常巧妙。除此之外，美觀的設(shè)計也是能吸引消費者的，但這方向?qū)з弳T發(fā)揮的余地不大，因為顧客的審美觀不一樣，喜歡與不喜歡旁人難以左右。

深層次的賣點推銷得當(dāng)，最能打動消費者。

3．價格賣點

目前來看，價格在競爭中非常重要。在大型賣場中，同類產(chǎn)品往往集中在一起，其價格也差不多。為了多賣貨，價格戰(zhàn)常常不可避免，但價格戰(zhàn)是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應(yīng)慎重一些，而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來。

4．配件賣點

配件一般指家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增輝，同樣能打動消費者。

5．工藝賣點

新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時候，工藝的先進(jìn)能決定產(chǎn)品檔次。據(jù)了解，消費者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導(dǎo)購員詳細(xì)介紹，讓其對產(chǎn)品增強信心。

6．服務(wù)賣點

在服務(wù)中，售后服務(wù)最重要，現(xiàn)在許多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數(shù)年包修，這無疑也讓消費者大為放心。甚至有些家具商家推出了租賃家具的服務(wù)，這往往是辦公家具和兒童、青少年家具，這一方面也受到了消費者的追棒。

任何家具都有賣點，關(guān)鍵在于如何去挖掘。

家具產(chǎn)品的深層賣點

一般賣點導(dǎo)購員容易掌握，也容易講解，消費者這方面也容易理解。但“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，三流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。只把產(chǎn)品本身的優(yōu)勢講出來只是盡了本分，作為日用品和藝術(shù)品相結(jié)合的家具，還有更深層的賣點需要我們?nèi)ネ诰颉?/strong>如果這方面做得好，往往比一般賣點更能打動消費者，因為人有感性的一面，容易被一些故事和敘述所打動。